個人で仕事をする人にとって、プロフィールは大切です。『プロフィール作成術: コピーライターが教える、ビジネスにつながるプロフィールの作り方』は、ビジネスにつながるプロフィールの作り方についての本です。
ここでは、私の印象に残ったポイントを紹介します。
プロフィールとは
プロフィールとは、客観的に書かれた人物紹介です。
自己紹介は主観的な自分の紹介です。
あなたのことをまったく知らない人は、まず客観的なプロフィールを知りたいと思います。プロフィールを見て興味を持ったら、自己紹介も読みたいと思います。
プロフィールの効果
プロフィールは、目的を明確にしなければなりません。
見込み客、取引先、ビジネスパートナーとなる人に向けて、あなたが提供できる価値をわかりやすく伝えます。
プロフィールの効果として次のようなものがあります。
- パーソナルブランドができる
- いいお客様に会えるようになる
- 紹介してもらいやすくなる
- 取材・執筆・講演・出版依頼がくる
- 成長が加速する、ブレない
プロフィールの要素
プロフィールには３つの要素が必要です。
強み
強みはお客さまにとっての価値です。お客様のこういう問題を解決できますという宣言です。
また、競合がたくさんいる中で、なぜ自分を選んでもらう必要があるのか、差別化をしなければなりません。
信頼性
強みの根拠を明確にします。なぜ、私があなたの問題を解決できるといえるかです。資格や実績がこれにあたります。
実績がない場合は、今の仕事をするに至った背景や意図をストーリーで語ります。
方向性
仕事を通して何を目指しているかを示します。人は方向性に共感します。
プロフィール作成のステップ
プロフィール作成は次の流れで進めます。
- 自分を知る
- お客様を知る
- 競合を知る
- 構成を考える
- 文章化する
- 推敲する
- 更新する
プロフィール作成は、自分とお客さまと競合を知ることから始まります。マーケティングの3C（Company, Customer, Competitor）です。
ワーク
この本には、プロフィールを書く上で役に立つワークが９つ紹介されています。
リソース一覧
自分のリソース（資源）を書きだします。得意なこと、好きなこと、人に褒められたこと、誇らしかったこと、経験、資格、人脈など、思いつく限り書き出します。
200個書き出したらながめてみます。あなたの強みが見えてきます。
強みを見つける質問50
この本に強みを見つける50個の質問が掲載されています。この質問に答えることで、あなたの強みがより明確になります。
自分年表を作る
子供のころから現在まで、どんな出来事があり、どんな仕事をしてきたのかを書きだします。完成した自分年表を見て、自分が力を発揮できる場面など気づきが得られます。
お客さまがあなたを選ぶ理由
あなたのお客さまから３人を選び、それぞれの立場に立って、なぜ私に仕事を依頼したのかを書きだします。
直接聞くことができればベストです。
紹介シート
お客さまの一人が友人にあなたを紹介するとしたら、何と言ってくれるでしょうか。
感謝の手紙
自分の商品を購入してくれたお客さまを想定して、１年後にその人になりきって、自分あてに感謝の手紙を書きます。
オンリーワン発見マンダラート
強みはひとつの分野ではなかなか見つかりません。複数の分野を掛け合わせることで、誰にも負けない強みになります。その掛け合わせを見つけるワークです。
３×３の９つのマス目を描きます。
中央のマスに「誰々の強みは？」という問いを書きます。周りの８つのマスに答えを埋めていきます。８つが埋まったら、それを眺めて掛け合わせの強みを見つけます。
ポジショニングマップ
自社と競合のポジショニングの違いを見つけるワークです。
自社と競合をＸ軸とＹ軸の２軸でマッピングします。それぞれの軸は、お客さまの購買決定要因となる要素にします。
未来プロフィール
あなたの方向性を言語化するためのワークです。
あなたの未来のプロフィールを書いてみます。すでに起きたことのように書くことで、脳が錯覚を起こし、本当に実現しようとします。
お客様の悩みを考える
ビジネスは、お客さまの悩み・問題を解決することで成り立ちます。
次の質問の答えは、常に意識していなければいけません。
- あなたのお客さまは誰ですか？
- そのお客さまはどういうことで悩んでいますか？ 何を解決したいと思っていますか？
- あなたはそのお客さまに何をしてあげることができますか？ どうやって解決してあげるのですか？
おわりに
マーケティングの基本である3C（Company, Customer, Competitor）をきちんと考え、プロフィールに反映させます。
ワークは、自社、競合、お客さまを知る上で役に立つものばかりです。
個人で仕事をしている人は、これらのワークを実行し、プロフィールを見直すことにより、間違いなくお客さまが増えると思います。
私もワークをやって、プロフィールを見直します。
このような本を読まずにいたり、読んだだけで何もしないのは、大きな損失です。個人で仕事をしている人は、この本を買ってワークを行い、プロフィールの見直しをすることを強くおすすめします。
